Навіта Фарм
Опис вправи
Призначено для оцінки навичок вибудовування взаємин з клієнтами, здатності здійснювати продажі та вести переговори. Учасник виступає в ролі нещодавно призначеного Медичного представника, який працює в компанії Навіта Фарм, в підрозділі, що відповідає за Західний регіон. В ході гри йому доведеться зустрітися з Директором аптеки, з яким необхідно обговорити закупівлю партії нового рецептурного препарату. Основна мета учасника - до закінчення зустрічі досягти домовленостей щодо умов поставки, включаючи кількість придбаних медикаментів і розмір партії товарів, умов співпраці, а також вирішити наявні спірні питання.
Рівень вправи: менеджмент
Оцінювані компетенції
- Переконливість в спілкуванні
- Міжособистісне розуміння
- Рішучість
- Особиста мотивація
- Усна комунікація
Інструктаж - 5 хвилин
Підготовка - 30 хвилин
Зустріч - 25 хвилин
Звіт за підсумками зустрічі - 15 хвилин
